教育市場創新趨勢報告｜成人和職業教育：尋路新就業周期近日，21世紀經濟研究院創新教育課題組發布《分頭并進：2023年中國教育市場創新趨勢報告》，在教育強國建設視野下考察了成人和職業教育市場的發展現狀、痛點及趨勢。

　　就業是最大的民生。成人和職業教育是大學生、在職人群提升工作技能和就業競爭力的重要手段，具有長期性和確定性。但在復雜的就業形勢下，2023年成人和職業教育市場出現分化，面向大學生的職業考試市場依然紅火，面向在職人群的職業技能市場則受到波及。

　　近年來，職業教育政策紅利不斷。2023年6月，國家發展改革委、教育部等8部門聯合印發《職業教育產教融合賦能提升行動實施方案（2023—2025年）》，提出夯實職業院校發展基礎、建設產教融合實訓基地、深化產教融合校企合作。省域現代職業教育體系建設改革穩步推進，市域產教聯合體、行業產教融合共同體建設有望突破。產業升級和人口老齡化背景下，技能人才和服務業人才出現巨大缺口，亟需職業教育供給高素質技術技能人才。學齡人口高峰向高中和高等教育階段轉移，職業院校招生持續增長，未來幾年生源迎來人口紅利。

　　高質量充分就業面前，大學生的職業考試培訓需求有增無減。2024年公務員國考計劃招錄規模達3.96萬人，比上年增加0.25萬人，但共有303.3萬人通過了用人單位的資格審查，通過資格審查人數與錄用計劃數之比約為77：1，均比上年有所提高。競爭更趨激烈，參培成為剛需。985高校2023屆本科生國內考研、出國留學比例整體繼續上升，推動相關培訓市場穩健增長。但受行業過剩、收縮影響，教師、建筑師、監理工程師等資格證考試培訓市場相應受到較大影響。

　　2022年，我國有民辦中等職業學校2073所，比上年增加95所，占全國中等職業學?？倲档谋壤?8.79%。民辦高校764所，占全國高?？倲档谋壤?5.36%。其中，本科層次職業學校22所；高職（?？疲W校350所。學歷職業教育市場穩健增長。非學歷職業培訓市場大而分散，部分細分市場收縮不會根本上影響大市場發育。

　　在經濟形勢較為復雜，互聯網、房地產等行業周期不景氣，就業壓力較大等背景下，在職人群出于修復家庭負債表或消費預期轉弱等原因，收縮了對部分職業技能培訓的投資，面向在職人群的成人和職業教育市場未能表現出“逆周期”規律和優勢，IT技能培訓、知識付費、資格證考試培訓等行業遭遇困難。

　　職業教育人才培養必須以產業需求為導向，但職業院校的專業設置與產業需求匹配度不高，專業鏈對產業鏈沒有形成有效支撐。仍有職業院校開設大量市場營銷、工商管理等專業，與普通高等教育區分度不高。職業院校要優先發展先進制造、新能源、新材料、生物技術、人工智能等產業需要的一批新興專業，加快建設護理、康養、托育、家政等一批人才緊缺的專業，改造升級冶金、醫藥、建材、輕紡等領域的一批傳統專業，撤并淘汰供給過剩、就業率低、職業崗位消失的專業。

　　成人興趣培訓出現市場規模大與用戶口碑差的兩極分化現象。從市場供給來看，記憶力、短視頻剪輯、音樂、美術、書法、舞蹈、瑜伽等成人興趣培訓品類有很大市場，有研究報告指出市場規模超千億；從市場需求來看半島官網，學習者既可以放松身心、提高素養，又可以增加兼職技能；但從市場反饋來看，很多機構的課程“重營銷、輕教學、無效果”，陷入“招新—交付—流失—新品類招新”的負向循環，高價課程的含金量低、可替代性強，學習者滿意度低，消費糾紛高發。

　　大學生考試培訓是一個穩定且需求相對剛性的市場，具體包括考研、四六級、商務英語、小語種、計算機考試、財會、醫療、心理、等，分為系統課、集訓營、一對一、專題課、圖書、在線工具等產品類型。幾乎每一個品類都是不超過200億規模的小市場，但大學生品牌忠誠度高、復購意愿強，市場前景廣闊。新東方、中公教育、華圖教育、尚德機構、高頓教育等頭部機構，近年來在歸整單項業務頭部機構的市場份額，推動大學考試培訓市場格局變化。其策略包括線上線下整合營銷，品牌影響和獲客銷售同時發力，To B和To C雙渠道開拓，公益服務和商業推廣并重，在細分賽道深耕專業品類，最終滿足最廣泛用戶的需求。

　　不光職業院校要開展產教融合，應用型大學也要加強技術技能培養，應用型大學將加強特色高校、特色學科專業建設，發展雙元制本科教育。尤其是數字化潮流下，學歷職業教育和應用型大學需要大量數字技能和“數字+技能”資源，數字技能資源可以通過線上覆蓋，“數字+技能”需要產教融合、場景實驗和教學。這將開拓廣闊教育市場。

　　線上線下融合方式（OMO）符合網絡化時代的用戶特征，即將高頻需求與便捷化線上平臺和工具結合起來，而在線下開展更具針對性的有效服務，大模型落地后，AI學習工具加入OMO模式，為線上、線下雙重賦能，更能顯著提升學習、服務效率。中公教育、粉筆、華圖教育、培生、高途、量子之歌、優路教育等都在向“OMO+AI”模式轉型，最有效地觸達、服務目標用戶。